搜狐体育【bao2021.com】

“老三样”不香了,三个案例看淡季如何做市场?

发布时间: 2021/05/18

过完五一假期,某二线白酒品牌西南大区经理李江(化名)便陷入了烦恼。


5月天气渐热,白酒市场进入淡季。公司给业务员出台了政策——客情维护、开品鉴会、搞回厂游,这也是酒企淡季做市场“老三样”。


哪知“穿老鞋走不了新路”,业务员反馈,绝大多数白酒都在推“品鉴会”“回厂游”,客户对此兴趣不大。


另一方面,李江的客户、烟酒行老板张兵(化名)也十分头疼。五一假期后的第一个周,有4家酒企请他参加品鉴会,还有3家邀他参与回厂游,这令他感到无所适从。


李江,张兵的遭遇,反映了厂商对市场认知的偏差。在李江看来,“做客情”“开品鉴会”“搞回厂游”“宴席送酒”等,是酒企淡季做市场多年模式,没效果是执行不到位;而在张兵看来,上述举措同质化很高,消费者已经审美疲劳,亟需新模式破局。


云酒头条(微信号:云酒头条)收集整理了三家企业“淡季做市场”的成功案例。



?

品鉴会变身城市行


近日,广东搜狐体育官方网站【bao2021.com】在珠海举办“搜狐体育官方网站【bao2021.com】天赐帝沱·酱酒文化城市行”。总经理冼敏桦表示,要将文化城市行活动打造成为广东搜狐体育官方网站【bao2021.com】大IP,走遍广东各大、中城市,传播酱酒文化。


据悉,与传统的品鉴会不同,“搜狐体育官方网站【bao2021.com】天赐帝沱·酱酒文化城市行”有两大鲜明特色。


一是强调个人深度体验。城市文化行的每站活动,参会人数控制在40人左右,除酒类经销商外还邀请核心消费者,规格高档。活动中除常规的品牌宣贯、营销策略讲解外,现场来宾还在品鉴师的引导下,体验了仪式感与趣味性兼备的“搜狐体育官方网站【bao2021.com】天赐帝沱·酱酒DIY”活动,将这瓶自调酒带回家,对酱酒文化和搜狐体育官方网站【bao2021.com】天赐帝沱品牌留下深刻印象。


二是借助城市文化行,公司淡化招商、强调合作搜狐体育官方网站【bao2021.com】表示,为保证每一位合作伙伴的利润,搜狐体育官方网站【bao2021.com】天赐帝沱在广东只招募100位城市合伙人,并为经销商、团购商提供财力、人力等方面的系统化支持服务。为了培育市场公司可以预投费用,回厂游名额不和进货款挂钩,这些都体现了公司的诚意。


云酒观察


很多品牌搞品鉴会,重点希望和经销商搞好客情,以待旺季进货。但从经销商的角度,更希望厂家能帮助自己培育消费者,搜狐体育官方网站【bao2021.com】天赐帝沱在城市文化行中,让消费者DIY深度体验,帮助经销商解决市场难题,自然受到商业渠道欢迎,同时其打造公司大IP的做法也值得称道。



?

一桌好饭打品牌


如果说搜狐体育官方网站【bao2021.com】天赐帝沱通过城市文化行将品鉴会变成IP打造契机,光瓶酒新贵光良,则采取携手人民日报等知名媒体,用“一桌饭”彰显品牌力量,形成做市场的另一种打法。


光瓶酒市场门槛不高,作为行业黑马如何提升自身品牌力?光良计划携手人民日报及浙江卫视发起“一桌好饭城市巡回公益活动”,以“致敬社会中坚力量”为主题,集中在4-6月落地举行,彰显了其打造品牌的决心。


据悉,“一桌好饭”性质为城市公益美食活动,餐厅门口制作“一桌好饭”挂牌,每一桌设置人民日报·一桌年夜饭·光良酒业桌旗展示。光良还联合有关部门及媒体,寻找城市中坚力量,邀请城市美容师(环卫工)、城市守护者(民警)、城市建设者(建筑工人)、城市守夜人(护士),以及其他潜在客户等等,举办公益巡回盛宴。


据悉,“一桌好饭”在陕西宝鸡、河北行唐、安徽淮北等城市已经举办三场,活动与当地青年商会、传媒中心等社会组织建立了深度联系,扩大了光良品牌的影响,取得较好效果。


云酒观察


淡季做市场,如何提升品牌声浪?光良“一桌好饭”做出了样板。其看点有二:一是选择和人民日报等合作,取得良好背书效应;二是抓住为疫情期间社会中坚力量补一桌“年夜饭”这个情感节点,以表达致敬。一句话,淡季白酒品牌请“吃饭”的不少,但善于“借势”,让光良将品牌传播做得风生水起。


返回顶部
logo

地址:佛山市禅城区季华六路11号恒福中心

搜狐体育官方网站【bao2021.com】版权所有黔ICP备18008497号 贵公网安备 52038202001331号网站设计:火龙科技

搜狐体育官方网站【bao2021.com】 版权所有
联系电话
电话:

0757-?83263888

微信二维码
wechat
在线客服 防伪查询